增长循环是新的漏斗

一旦你开始通过循环框架看待事物，你就开始做出非常不同的决策。

您从不同的角度看待成长。​

一旦你开始循环地看待事物，你就不再孤岛式地处理收购、产品和货币化。它迫使你思考这三者如何在一个系统中协同工作。你不再考虑更多策略、更多渠道、更多一切的永无休止的循环，只是为了不断填充漏斗的顶部，你开始思考如何对你所生产的产品进行再投资。

您做出不同的投资决策。​

如果你有两个选择，你会选择哪一个？

• 计划 A：该计划的输出本周为您提供了 500 个新参与用户，但之后就没有了。
• 计划 B：该计划的输出将在第一周为您提供 20 个新用户，在第二周提供 22 个新用户，等等（每周增长 10%）。

我们真诚地希望您选择计划 B。这突显了您如何以不同的方式做出投资决策。循环不是寻找短期的颠簸和糖热，而是帮助你开始寻找随着时间的推移而复合的东西，从长远来看会产生更好的结果。

您以不同的方式组织和设定团队目标。​

在本系列的第二篇文章中，我们讨论了对跨职能团队的更大需求，因为产品、数据、工程和设计在获取、保留和货币化等结果中发挥着更大的作用。如您在上面看到的循环遍历典型的功能线。为了启用和改进它们，您通常需要表示的每个函数都朝着同一目标（循环的输出）努力。这有助于团队围绕循环而不是按功能进行调整和组织，并减少团队以牺牲彼此为代价进行优化，因为这将反映在循环的输出中。

将循环付诸实践​

了解循环、如何测量它们以及如何将它们映射到您的产品只是第一步。它是一个非凡的定性工具，可以改变您对产品生产的思考方式。但很难代表所有单独的杠杆及其对指标的影响。您需要将循环转化为定量增长模型，以帮助沟通、确定优先级、进行战略押注、设定目标并推动指标路线图。我们将在本系列的下一篇（也是最后一篇）文章中讨论这一点。在这里订阅以确保您不会错过。

深入了解增长循环+模型 与来自 Google、Facebook、Spotify、Adobe、HubSpot 等公司的其他经验丰富的从业者一起参与高级增长战略计划。我们将介绍构成循环的属性、20 多个增长循环的详细示例、如何测量/分析循环以及如何构建定量模型。

“复利是人类最伟大的发明。” ——爱因斯坦

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增长最快的产品最好用循环系统而不是漏斗来表示。循环是封闭的系统，其中通过某个过程的输入会产生更多的输出，这些输出可以重新投资于输入。有一些增长循环服务于不同的价值创造，包括新用户、回访用户、防御性或效率。

这里有几个例子：

兴趣​

Pinterest 增长背后的驱动力是以下循环：

1. 用户注册（或返回）
2. 他们通过特定/相关内容激活您的产品
3. 您保存新内容或重新固定现有内容，这会给出 Pinterest 质量信号
4. Pinterest 将优质内容分发给搜索引擎
5. 用户通过搜索引擎找到内容并注册/返回（参见步骤 1）

这是我们在高级增长战略计划的研究中确定的20 多个增长循环中的两个，这些循环可推动收购、保留、防御、效率或组合。那些了解它们并围绕它们组织产品/团队的人将创造最大价值。增长循环是增长最快的产品的关键有两个主要原因。

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循环提供可持续的复合增长​

循环迫使你回答“一组用户如何引导另一组用户？” 您重点关注如何将一个循环周期的输出重新投入到下一个循环周期中以获得更多输出。这会产生更可持续的复合效应。

并非所有循环都是平等创建的。您可能会想为您的产品绘制大量循环，但这通常意味着您只有大量不可持续的低功率循环。增长最快的产品通常由 1-2 个随着时间推移而转变的主要循环提供动力。测量和了解循环的功率/健康状况对于了解重点在哪里至关重要。

循环更容易防御​

循环将您的产品、渠道和货币化模型如何在单个系统中协同工作，而不是将它们视为孤岛。结果，它们最终变得更加针对您的产品和公司，使其他人更难以复制。

另一方面，其他人可以轻松复制不特定于您的产品/用户/模型的策略和战术。当它们被复制时，效率就会下降，并且总是趋向于零，这就要求你不断发明新的战略和战术。从长远来看，这是不可持续的。