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直到 2023 年，人们很容易相信有一个适用于投资者推介的模板。 但当投资不再充足时，你就需要采取不同的策略。 你需要超越噪音并突破注意力阈值。 像父母一样思考一下。 如果您有钱并且您的孩子想要玩具，那么更容易答应。但如果收入紧张——就像许多受到大规模裁员影响的科技人员一样——那么就必须有充分的理由花钱。 在接下来的几分钟内，我们将研究如何为投资者创造良好的投资理由。但首先，快速说明一下为什么应该避免使用传统的宣传材料模板。 传统的推介材料模板如何淡化您的故事 我可以轻松地向您提供我讨厌的 10 件事……模板，但我们只关注其中之一。...

在我们最近的网络诊所进行实时优化时，我获得了这一见解——文案写作：普通营销人员如何通过逐步框架实现 200% 的收益。 我当时正在优化一个电子商务冲浪板网站，但我认为这一教训同样适用于许多其他消费者营销人员以及 B2B 领域的许多营销人员。让我们看看这个冲浪板网站面临的挑战，以了解原因...... Degree33 Surfboards销售的手形冲浪板比中国制造的“流行”批量生产的克隆板更贵，你可以从沃尔玛等大型商店购买这种冲浪板。或者您可以从 Craigslist...

我们最近收到的一个问题是读者普遍关心的问题 ——客户只关心价格——我该怎么办？因此，我们决定在 MarketingExperiments 博客上回答这个问题，因为答案也可能对您有帮助。如果您有问题希望在博客上得到解答，请告诉我们。 首先，让我首先定义术语，这可能会有所帮助。价格不是价值主张的一个要素。价格是购买决策成本力量的一部分。 对于客户的每次购买，他们都会权衡成本与价值。如果成本太高，他们就不会购买。因此，从本质上讲，一家没有足够强大价值力 (Vf) 的公司必须降低成本力 (Cf) 才能获得销售。 你和门口的野蛮人之间的一切都是一个好故事...

概括： 闪亮物体综合症。不断追求新鲜、流行、时尚的倾向。 许多营销人员的情况很糟糕。 虽然最新的技术和技巧可以帮助提升您的成果，但可持续的成功在于掌握正确的基础知识。对于组织的成功来说，没有什么比价值主张更重要的了。 然而，在急于追逐季度数据和新技术的过程中，人们对什么是真正有效的价值主张以及它为何如此重要存在许多误解。因此，今天我们为您带来读者关于价值主张的常见问题的解答。 作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监 本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。...

概括： 你总有一些可以利用的东西来发挥你的优势。 以小企业为例。是的，很难与大品牌抗衡。 然而，我有机会与一些主要品牌合作，虽然他们拥有许多可用资产和卓越的知名度……但他们并不灵活。 因此，为了激励中小型企业所有者和营销人员利用这种快速思维的敏捷性，在本文中，我们为您提供了来自社交商务平台、B2B 电子商务公司和当地 HVAC 的示例。 作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监 本文发表在MarketingSherpa 电子邮件通讯中。...

对于进军澳大利亚 (AU) 市场的品牌来说，了解其税收制度是这一过程的重要组成部分。有几个因素需要考虑，包括最低水平、商品和服务税 (GST) 注册门槛以及电子商务企业的合规选项。我们将详细介绍您需要了解的有关澳大利亚税务的 10 个重要见解，让您能够自信地跨境。 1. 澳大利亚征收 10% 的商品及服务税，一般适用于在澳大利亚销售和进口商品和服务。 2. GST是根据CIF（成本、保险、运费）价值计算的。这意味着 10% 的税适用于产品价格加上运费以及任何关税或保险。 3. 澳大利亚的关税和税收最低水平高达 1,000...

Fluid Topics 是一个智能内容交付平台，可将您公司的技术文档转化为按需知识，提高运营效率，同时改善客户体验。 通过动态交付颠覆您的业务 每个公司拥有的技术文档是商业机会的主要储备。从用户支持和产品采用到客户成功，产品内容有能力实现您最重要的公司目标。 我们的内容交付平台可将您现有的文档转变为引人入胜的内容体验，从而有效地吸引您的用户、最大限度地提高团队的生产力并提高您的投资回报率。 人工智能推动企业 数字化转型 我们的平台配备了您提升数字化转型游戏所需的技术。使用 AI 功能为所有用户提供智能、个性化和一致的体验。从内容摄取和统一到搜索和分析，Fluid Topics...

CMS、无头 CMS、CCMS 和 CDP。如果您是内容专业人士、技术作家或营销人员，这些是您每天都会听到的术语。 您真的知道您的公司可能用于其企业网站的传统 Web CMS 与新一代内容交付平台 (CDP) 之间的区别吗？ 花 5 分钟时间了解每个解决方案的具体细节，并了解哪些解决方案适合您自己的业务案例。 内容管理系统 无头内容管理系统 CCMS CDP 内容管理系统 CMS 是内容管理系统的缩写，是一种创建、存储和管理数字内容的软件应用程序。术语 CMS 通常扩展为 Web 内容管理系统 (WCMS)，这是一种专用于构建和编辑网站的 CMS。 WCMS...

敲入期权是一种潜在期权合约，只有在到期前达到一定的价格水平时，它才开始作为正常期权（“敲入”）发挥作用。敲入期权是一种障碍期权，分为 向下期权 和向上期权。障碍期权是一种合约，其收益取决于标的证券的 价格以及它是否在指定时间内达到特定价格。 要点 敲入期权是一种障碍期权，仅在标的资产价格达到某个指定障碍后才会触发。 有两种类型的敲入选项：向下敲入和向上敲入。在前者中，只有当标的资产的价格跌至特定水平以下时才会触发期权。后一类期权仅在标的资产价格上涨至一定水平后才会触发。 了解敲入选项 敲入期权是障碍期权的两种主要类型之一，另一种类型是淘汰期权。...

人工智能在用户体验设计中的演变 人工智能 (AI) 最近已成为各个领域的变革力量，包括 UX/UI 设计。人工智能技术彻底改变了设计师进行用户体验 (UX) 和用户界面 (UI) 设计的方式，带来个性化、高效且引人入胜的数字体验。本文深入探讨人工智能在用户体验设计中的演变，重点介绍其优势、挑战和实际应用。 人工智能如何增强用户体验设计中的个性化...

8 个改变游戏规则的 AI 工具可提升您的 UI/UX 设计游戏水平 欢迎来到设计创新的前沿！在 Web 和 UI/UX 设计的动态环境中，保持竞争优势需要将创造力和简化的解决方案相结合。进入人工智能 (AI) 领域 - 一个将改变您的设计流程的游戏规则改变者。从重新定义原型设计方法到打造视觉上迷人的美感，人工智能工具已准备好彻底改变您的设计工作流程。让我们探索八种突破性的人工智能工具，无论您是刚刚开始您的旅程还是经验丰富的专家，它们都应该成为每个设计师工具包中不可或缺的一部分： 1. Designs AI：轻松创建适合所有技能水平的模板...

在这一系列 7 场专家会议中的第 1 场会议中，您将学习如何通过数据驱动的策略来促进 B2B 电子商务的增长，从而增强客户旅程，从而在竞争中保持领先地位。 https://www.intershop.com/files/Videos/B2B-Frontrunners-Session-1.mp4?_gl=1*in3ds3*_ga*MzQzNjU3MjAwLjE2OTQxNDMzOTY.*_ga_V24ZXYZ15Y*MTY5NDE0MzM5Ni4xLjEuMTY5NDE0NDczMi4wLjAuMA.. 与专家演讲者会面并参与讨论...

通过平台战略解锁 B2B 增长，并了解构建成功平台以实现卓越投资回报率所需的功能。 日期： 2023 年 9 月 12 日星期二 时间：欧洲中部时间下午 15:00 – 16:30 | 东部时间上午 9:00 – 10:30 数字平台彻底改变了业务交互 数字平台彻底改变了业务交互，使公司能够以新的方式与客户、合作伙伴和供应商互动。在本次会议中，我们将深入探讨平台在 B2B 电子商务领域的重要性。了解平台如何帮助您建立合作伙伴网络、简化流程、创造收入、扩大市场覆盖范围并降低风险。 基于平台的策略 通过开发自己的平台或与现有平台合作来利用平台的潜力。了解 API...

0 17 号 在周三的网络诊所中，我们对主页进行了广泛的实时优化。在为诊所做准备时，我查看了我们选择进行实时优化的 24 个主页。 这些主页包括B2B和电子商务，涵盖本地公司和大公司。而且，虽然我的测试建议对每个页面都有所不同，但它们都有一个总体相似之处——它们都可以在其价值主张方面获得一些帮助。 因此，我提取了我们在 2011 年 B2B 峰会上使用的一些工作表（说到这里，2012 年 B2B 峰会将于 8 月 27 日至 30 日在奥兰多举行；我希望在那里见到您）来帮助您更深入地了解如何改进价值主张在您的主页上……或销售和营销渠道中的任何其他地方。...

概括： 当您尝试在市场上重塑公司品牌时，获得自己员工的支持至关重要。所有团队成员都需要了解战略并接受公司的新形象。 了解技术营销人员如何使用全面的内部公关策略向全球各地办事处的 7,000 名员工介绍新名称、徽标、口号和焦点。 挑战 两年前，NetApp 企业营销高级副总裁 Elisa Steele 启动了一个研究项目，帮助该公司（之前称为 Network Appliance）制定新的营销策略。当结果出来时，斯蒂尔意识到他们面临着营销障碍，仅靠新的营销活动是无法解决的。...

想想你昨天看到的每一条营销信息。每份报纸广告。每封电子邮件。每个标志都在街边旋转。 您是否停下来阅读每条消息？观看每个广告？想想这个消息？决定是否应该采取号召性用语？ 不，你没有，是吗？您忽略了绝大多数消息。有一些是你真正注意到并拒绝的。你消耗的更少了。也许对少数人起作用了。 原因是，当您看到其中大部分消息时，您可能并没有等待被出售。你正忙着做别的事。也许有什么相关的。充其量您可能是在寻找问题的解决方案。或者也许是一些完全不相关的事情，甚至没有注意到该消息。...

回到高中时，我参加了电视制作班。我喜欢它！这是一个展示我创造力的机会，我后来将其变成了我的职业。我在其他课程中遇到麻烦的完全相同的活动，我在电视制作中得到了奖励。 但我必须通过微积分来解决这个问题。还有化学。和法语课，以便进入电视制作。 职业世界真的和高中有那么大的不同吗？我们对某些任务、活动和目标有着天然的亲和力和热情。我们闪耀的地方。我们正处于我们的流程中。我们是草原上的猎豹。海豚弓骑在船旁边。狗的皮带刚刚断了。 然后，我们忍受一些任务，以便我们能够按照我们的自然流程去做那些事情。这些任务让我们感觉自己像一只在笼子里踱步的老虎。...

概括： 正如眼睛是灵魂的窗户一样，网站是价值主张的窗口。该网站并不创造价值支柱，但它可以帮助世界了解您产品的价值。 企业家史蒂文·迪博尔德就是这样的例子。当我们交谈时，他对产品的热情通过电话流露出来。但他原来的网站并没有传达这一点。 请继续阅读以了解之前和之后的情况，了解更改背后的原因，并发现优化网站所带来的变革性影响，以及使用严格流程实现目标所带来的其他好处（例如来自其他渠道的更好的投资回报率）。 作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监 客户 Papa Steve's No Junk...

如果你对这个标题感到担心，不，网页设计不会有任何进展。然而，我们处理网页设计的方式正在发生根本性的变化，如果我们作为营销人员不随之改变，我们将留下转换不佳的网站，无法为客户或您的业务提供服务。为了跟上，我们必须重新思考网站的作用。 “网站”这个简单的词给我们带来了危险。我们倾向于将其视为一个地方，但它不是一个地方；它是一个地方。这是一个流动的过程。它是 0 和 1。这是幻象在头脑中引发的队列。 那么，您可能想知道，如果它不是网站，那么它是什么？ 在这段视频中，弗林特·麦克劳克林回答了这个问题。...

（本文最初发表在 MarketingExperiments 电子邮件 通讯中。） 如果你在你最喜欢的餐厅吃饭，邻桌的一个陌生人与你搭讪怎么办？五分钟后，他邀请你和他的家人一起去奥沙克的一间小屋里度假？ 奇怪的。这可能就是你的想法。我的意思是，真的，你几乎不认识这个人。 我们的直觉告诉我们，首先需要建立一些融洽的关系。然后，我们之间应该随着时间的推移发展出一种友好的关系，并建立一些信任。这些事情必须发生在您愿意与上述餐厅家族一起度假之前。...