技术合作伙伴选择的推力和拉力
选择正确的技术和服务合作伙伴可能会让买方和卖方都感到疲惫不堪——在过高的期望和咄咄逼人的销售方法之间，这种关系会演变成一种误解和混乱。作为一个行业，我们似乎让“卖”优先于“帮助”，这让每个人都提防起来。作为决策者，那些有战斗伤痕的人以前已经见过这种情况，并且可能采取了 180 度的态度，创建了一个复杂的流程来避免成为受害者。结果是精心设计的 RFI、RFP 和 RFQ...
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