个性化，同时鼓励内容共享和联合

根据 Worldwide Business Research 的数据，57% 到 70% 的 B2B 买家在联系销售人员之前通过他们的购买研究。 这表明他们希望尽可能长时间地保持低调。 提供能够解决他们痛点的相关内容可以鼓励他们提供更多信息，以换取有价值的、有针对性的内容。

BlueWhale Research 的 Blauch 表示，虽然根据行业和具体挑战调整内容有效，但按角色进行个性化设置也很有效。...